西元前496年，吳王闔閭趁越國國喪期間攻打越國，被新即位的越王勾踐打敗，並身受重傷而死。他的兒子夫差服喪三年，每日回答同一個問題「夫差，你忘記越王勾踐殺死了你的父親嗎」？夫差就在這樣的復仇心態下準備了三年的時間，於西元前494年再次興兵伐越。越王勾踐戰敗，一籌莫展。越國大夫文種自告奮勇去吳國求和。那麽文種又是以怎樣的辭令説服吳王寬恕殺父之仇，允許和議的呢？
於是文種就蒐求了八名美女，又帶著金帛就去見伯噽。這個事情當然文種做成了，感覺好像是順理成章的，其實是一件非常難的事情。伯嚭當時聽說文種來求和，就擺出一副很倨傲的樣子，在大營裡面召見文種。他拿著那個禮單看完之後，第一句話就問文種說，我們吳國馬上就要滅掉越國了，那時候越國所有的珍寶全都是我們的，你拿這麼一點點東西就想來收買我嗎？
大家注意，他沒有說不可以和，他說的是你給我的禮物太輕。如果是換了一般的人，可能會想，哦，禮物太輕，我們再多加一點，文種沒有。文種非常善於辭令。他當時講了一番話。他說越國雖然敗得只剩下五千人，但是這五千人都是敢死的戰士，還可以一戰；如果說戰而不勝，越國將把所有的府庫裡邊的糧食全都燒掉，把所有的錢全都沉到江裡面去，一分錢都不會留給你們；而且我們越王將竄身異國，就像當年的楚昭王一樣，將來再圖恢復自己的國家。這是赤裸裸的威脅。
第二層意思，文種又說，如果越國投降了吳國，府庫珍寶將全部歸吳王所有，吳王只不過拿出其中一小部分分贈給太宰你而已；如果太宰能夠主持和議，越國好像是投降了吳國，其實是投降了太宰，這樣太宰一個人「獨擅全越之利，諸將不得與焉」。我們越國所有的好處全是你的，別人是不能跟你分的。這是利誘。
第三層意思，文種又說，何況五千敢死戰士打仗的時候，說不定還會發生甚麼事情呢？萬一有甚麼不可測的事情發生呢？這又是威脅。
最後他又把那個禮單拿過來說，這八個美女是我們找到的越宮最美的美人，如果民間還有美於此者，我們還會把那些美女也送到太宰的府中「以備灑掃之數」，這又是一層利誘。
所以你會看到文種是先威脅、再利誘、再威脅、再利誘，節奏掌握得非常好。一番話說得伯噽撚鬚而笑，當天晚上就把文種留在了大營裡。他說明天早上，我帶你去見吳王求和。
所以文種先是搞定了伯嚭，但是伯噽要搞定吳王，這也是一件很難的事情，因為夫差立庭之誓，三年的時間每天人家問他說，你有沒有忘記越王勾踐殺死你的父親，他回答不下一千遍，流著眼淚說「唯，不敢忘！」那伯噽怎麼說服吳王呢？
伯噽第二天帶著文種去見夫差。夫差就問伯噽說，寡人和越國有不共戴天之仇，怎麼能夠答應越王的求和？伯噽先給吳王消氣。他說越王的屈辱已經受得夠多了，他答應要到我們國家來做奴僕，他的妻子可以到吳國來做妾，就是「其王請為吳臣，其妻請為吳妾」，殺人不過頭點地，對他們來說已經是一種莫大的屈辱，而他們所想要得到的，不過是維繫他們的宗祀一線而已，就是保全他們的性命和宗廟。
然後伯噽又利誘吳王說，夫「受越之降，厚實也；赦越之罪，顯名也。名實俱收，吳可以伯」。如果你要赦免越國呢，你會得到實惠，同時你會得到一個好名聲，有了名氣又有了實惠，吳國將來就可以稱霸於天下。
然後伯噽又故意威脅說，如果我們一定要跟越國作戰，「彼勾踐將焚宗廟、殺妻子，沉金玉於江，率死士五千人，致死於吳，得無有所傷於王之左右乎」。就是勾踐要把他的妻子殺掉，把他的寶貝沉到江裡邊，然後跟我們拚命，這樣豈不是我們吳國也要損失很多勇敢的戰士嗎？
最後伯嚭又利誘吳王說「與其殺是人，孰若得是國為利」，與其殺了勾踐，為什麼不得到他們國家所有的好處呢？與其殺之而行君之法，孰若赦之而成君之仁？
結果吳王夫差就被伯嚭說服了，他就問越王的使者在哪裡？文種被帶到夫差的面前。夫差就問文種說，越國的國君可以到我們國家做奴僕嗎，他的妻子也可以來嗎？文種說可以。
就在夫差準備答應和議的時候，伍子胥來了。伍子胥聽說文種來求和，擔心夫差可能會答應，就急趨到夫差的大帳裡，告訴夫差一定不能答應。他說吳越兩國勢不兩立，不是越吞併了吳，就是吳吞併了越。因爲吳國跟越國之間作戰，得到了他們的車，我們可以乘；得到了他們的船，我們可以用。如果吳國赦免越國，對將來的吳國就是一個極大的威脅，吳國可能有被兼併的危險。這是曉之以理。
接下來伍子胥又動之以情，他問吳王夫差說，如果你現在赦免了越國，如何面對你那三年的立庭之誓，你怎麼到地下去見你的父親？
當時夫差已經在心裡面許和了，也想答應文種，但是他也不知道怎麼回答伍子胥的問題，他就拿眼睛看著伯嚭。
伯嚭跳出來說「相國誤矣」，伍子胥呀你錯了，照你這麼說，吳國跟越國國情相似，那麼秦、晉、魯、衛，這些國家它們都是陸路國家，難道這些國家也會互相之間容不下，最後併為一國嗎？
第二，如果說我們先王的仇恨很大，那也比不上相國你對楚國的仇恨，可是呢你許楚昭王復國，而只請羋勝回去做白公。我們現在呢，是越王的夫婦要到吳國來做臣、來做妾。為什麼你自己做了這麼一件寬弘大量的事，答應楚昭王復國，卻要讓我們的大王去殺掉越王，居一個刻薄之名呢？忠臣是不會這樣做事的。
當時伍子胥非常的生氣。
伯嚭的回答其實是沒有道理的，因為情況不一樣。伍子胥允許楚昭王復國有三個原因。第一、楚國占不住；第二、戰爭打不贏；第三、國內有內亂。「占不住」是指吳國當時不可能以一個小國家把楚國全占住；第二、戰爭打不贏，是因為秦國和楚國當時在聯軍，吳國根本就打不贏；第三、就是國內有夫概造反。所以當時闔閭不得不放棄楚國回到吳國，而不是說因為伍子胥真的寬宏大量，想去赦免楚國，想要楚昭王復位，不是這回事兒。
但是當伯嚭這麼胡攪蠻纏的時候，伍子胥就很生氣。最後伯嚭還說了一句話刺激他——「相國自行忠厚之事，而欲我王居刻薄之名，忠臣不如是」，說相國你自己做了這麼一件忠厚的事情，讓我們大王去居一個刻薄的名聲，忠臣是不會這樣做事的。他這句話一說，伍子胥被氣得面如土色，恨恨離帳，轉身就走了。
伯噽這句話不但氣走了伍子胥，同時也堅定了吳王夫差許和的決心。因為什麼呢？他說「將軍自行忠厚之事」，意思就是說赦免越國才是忠厚的表現；如果不赦免越國呢，豈不是要居一個刻薄之名？所以夫差就這樣同意了越王的求和。
伍子胥離開大帳之後遇到了大夫王孫雄，他跟王孫雄講了一句話。他說「越國十年生聚，十年教訓，二十年之後，吳宮就會變為沼澤了。」他說這句話的時候是西元前494年，大家記住年頭，看20年之後發生了什麼。（待續）#
請點擊訪問《笑談風雲》系列視頻和音頻等音像製品：
DVD系列：
CD 系列：
U盤（只適用於Windows系統）：
留言